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“電商+直播”催生新流量入口

http://www.ofjurb.tw【泉州經濟網】2019-06-21

電商+直播”成為一種新的電商平臺引流模式,透過電商直播平臺,消費者可以看主播們講解產品,與主播實時互動,實現邊看直播邊“剁手”。這一模式顛覆了傳統電商靜態的產品展示,為電商開辟新型銷售渠道。今年來,泉州電商企業也開始試水“電商+直播”的模式,涌入這股熱潮,打造新的流量入口,實現與消費終端的互動,增加他們對品牌的黏度。

泉企試水電商直播

“電商+直播”可幫助泉企打造新的流量入口,實現與消費終端的及時互動,推動產業邁向視頻直播銷售的新時代

位于義全街的泉州幸福網店商城的辦公樓內,主播慧慧正在一個10幾平方米的直播室內做直播,她正面對前置攝像頭向觀眾講解手中的一件童裝,并不時低頭看前面支架托著的手機屏幕,回答消費者在直播界面打出的問題。在鏡頭看不到的地方,一位場控在直播室角落協助直播的進行,操作線上抽獎等和粉絲的互動環節。

為了幫助幸福街的網商們打造新的流量入口,近日泉州幸福網店商城在辦公樓里專門開辟了一層樓作為直播間。臨近“618購物節”,網商紛紛進入備戰狀態,兩間直播室同時進行直播,為“618”大促預熱。幸福網店商城還引進了一支網紅主播團隊,慧慧就是其中的一員,他們多由商場導購培訓上崗,每天平均直播4—5個小時,有的直播一場能賣出1000雙鞋。

近日,阿里巴巴也攜手泉州幸福網店商城在泉州舉行“1688全球產地巡演”活動。1688商學院資深講師現場為電商從業人員詳解如何開設1688商家專屬直播窗口,通過直播,用“講”的方式做生意,營造多元化內容格式分銷場景,用鏡頭開啟萬人看廠模式,快速搶占市場。

在服裝紡織業的重鎮石獅市,“電商+直播”模式或將革新石獅服裝電商企業的賣貨模式。今年4月,福建省首家淘寶直播服飾基地正式落戶石獅青創城,這是淘寶攜手石獅青創城傾力打造的福建省首家淘寶官方直播基地。“淘寶直播服飾基地落戶青創城后,將通過‘服裝+直播’的新零售模式,向全世界推銷石獅的優質服裝,實現政府、商家、顧客和產業多方共贏,助力石獅服裝產業順應時代潮流邁向視頻直播銷售的新時代。”淘寶直播負責人趙圓圓說,他曾幾度率團隊深入考察,對石獅服飾產業的發展后勁十分看好。

從“流量”到“人”

業界認為,直播已經可以帶來年度千億級別的成交額,已經不是點綴,而是未來商業模式的主流

“oh my god!也太好看了吧!”“買它!”李佳琦從一名歐萊雅的專柜導購到擁有百萬粉絲的網紅主播,側面反映了電商平臺直播的火熱程度。去年“雙十一”,李佳琦與馬云PK直播賣口紅,5分鐘賣出15000支,讓傳統零售業為之震驚的同時,也讓人們意識到網紅主播的強大帶貨能力。

“直播已經是電商的標配而不是選配。”泉州幸福網店商城董事長張文革認為,相較于傳統的用圖片展示產品,商家借助直播和短視頻等形式,通過真實場景的帶入、高頻的互動來喚醒消費者欲望,“這可以說是一次新的電商行業的變革”。

“直播+網紅”的根源可追溯到Youtube等平臺。Youtube在2007年時推出了Youtube partners,針對內容產生的廣告收益,Youtube拿走45%,而剩余的歸內容創造者所有,很多人開始在Youtube建立自己的頻道,憑借曝光建立知名度并因此獲得其他的變現機會。YouTube上最大的內容制作商之一Maker Studio已經擁有約4億的訂閱用戶,在2014年以10億美元估值賣給迪斯尼。

在過去一年,“電商+直播”的滲透率正在迅速提升,直播已經成為商家越來越重要的銷售渠道,昆侖萬維、光線傳媒、浙報傳媒、宋城演藝、暴風科技、游久游戲、奧飛動漫等大把的上市公司開始撒錢進入,蘑菇街近日則宣布投幾億元打造商業網紅。據悉,2018年淘寶直播整體帶貨規模已達千億。“2018看中國”論壇上,淘寶總裁蔣凡曾直言,“直播已經可以帶來年度千億級別的成交額,已經不是點綴,而是未來商業模式的主流。”

據悉,淘寶直播自2016年5月正式上線,經過兩年多的發展,電商和直播激發的一系列化學反應仍在繼續。業內人士指出,“電商+直播”模式本質上是運營“流量”到運營“人”的轉變。網紅主播自身具有的偶像化屬性,幫助內容創業者獲得更精準、可運營的用戶群,提高用戶粘性。

“泉州民營經濟活躍,擁有龐大的產業集群,直播模式可以為泉州企業開拓新的銷售模式。”阿里巴巴東南市場總監羅輝偉說。如今“電商+直播”的模式剛剛在泉州嶄露頭角,商家如何將這一工具用好,創造更大效能,還有待觀察。

來 源:泉州商報 責任編輯:涂志圣

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